По вопросам работы с сервисом:
+7 (343)
221-17-47


По вопросам заполнения портфолио:
(343) 257-94-31
(343) 221-26-93


Время работы
пн-чт: 08.30 – 17.00
пт: 08.30 – 16.00

Просмотр опубликованной работы

Автор

Фамилия:
Болендер
Институт:
Институт менеджмента и информационных технологий
Имя:
Ксения
Группа:
УПр-13-1
Отчество:
Владимировна
Уровень образования:
Бакалавриат
Образовательная программа:
Научный руководитель:
Раменская Людмила Александровна
Направление подготовки:
38.03.02 Менеджмент
Профиль подготовки:

Работа

Тема на русском языке:
Разработка проекта совершенствования системы продаж организации (на примере НОУ ДПО «Фабрика Управляющих Проектами»)

Тип работы:
Дипломная работа (ВКР)

Аннотация по-русски

Болендер Ксения Владимировна

Код, направление подготовки 38.03.02 "Менеджмент"

Направленность (профиль) "Управление проектами"

Форма обучения очная

Тема работы: Разработка проекта совершенствования системы продаж организации (на примере НОУ ДПО «Фабрика Управляющих Проектами»)

В первой главе «Теоретико-методические основы системы продаж» описаны теоретические блоки по системе и процессу продаж компании, особенности формирования конкурентоспособного коммерческого предложения.

Во второй главе «Характеристика рынка бизнес-консалтинга и обучения в сфере управления проектами» рассмотрен анализ двух ключевых рынков распространения услуг компании – бизнес-консалтинга и обучения в сфере управления проектами соответственно, рассмотрена специфика проектного управления, ключевые партнеры и конкуренты компании НОУ ДПО «Фабрика Управляющих Проектами».

В третьей главе «Анализ существующей системы продаж НОУ ДПО «фабрика управляющих проектами» проведен анализ компании, ее ключевых показателей, проанализирована существующая система продаж компании, выявлены особенности, преимущества и недостатки компонентов системы продаж компании.

В четвертой главе «Разработка проекта внедрения рекомендаций по совершенствованию системы продаж НОУ ДПО «Фабрика Управляющих Проектами» представлены непосредственные рекомендации по изменению существующей системы продаж и проект ее совершенствования в компании.

Работа содержит 86 страниц текста, 16 таблиц, 21 рисунок, 1 приложение.

Анализ существующей системы продаж позволил выявить основные точки роста при ее полноценном построении: обучение персонала, формирование системы показателей загрузки сотрудников и совершенствование процесса продаж. Аккумулируя профессионализм команды компании, реализация данного проекта запланирована на 3 июля 2017 года, с продолжительностью порядка 60 дней, датой окончания - 22 сентября 2017 года, и затратами в размере 95 125 рублей. Прогнозируемое увеличение объема продаж компании НОУ ДПО "Фабрика Управляющих Проектами" от внедрения данных инструментов по совершенствованию системы продаж составляет 200 000 рублей в месяц.